天籁作为日产旗下一款经典的中型轿车，在市场上一直有着不错的口碑和销量。根据您提供的信息，天籁的最低落地价为 17.98万元起，并且提到“优惠不等人”，这表明目前可能有促销活动或优惠政策正在进行。

分析与建议：

1. 优惠力度分析

通常情况下，“优惠不等人”意味着厂家或经销商为了提升销量，可能会提供较大的现金优惠、置换补贴、低息贷款等政策。如果您近期有购车计划，可以关注具体地区的优惠政策，例如是否包含购置税减免、保险补贴等额外福利。

2. 落地价计算

落地价包括裸车价、购置税、保险费以及上牌费用等。以17.98万元的起售价为例：

- 购置税：约15%（根据排量不同略有差异），约为1.5万元。

- 保险费：根据车型配置和投保方案不同，大约在4000-6000元左右。

- 上牌费用：一般为几百元到一千元左右。

因此，实际落地价可能接近 20万元左右。

3. 适合人群

天籁以其舒适性、燃油经济性和可靠性著称，适合追求家用舒适性和较低使用成本的消费者。如果您对车辆的动力性能要求不高，但更看重空间和驾乘体验，天籁是一个不错的选择。

4. 购买建议

- 如果您有明确的购车需求，建议尽快联系当地经销商咨询具体的优惠政策，避免错过优惠期。

- 同时，也可以对比同级别竞品车型（如丰田凯美瑞、本田雅阁等），结合自身预算和需求做出决策。

希望以上信息对您有所帮助！如果还有其他疑问，欢迎随时提问~