根据目前的市场信息，理想汽车在2023年推出了理想L6车型。不过，您提到的是“换代前的购车良机”，这可能意味着理想L6即将推出新一代车型，因此当前可能是购买现款车型的理想时机。

关于福建莆田地区理想L6的落地价，以下是一些参考信息：

1. 理想L6官方指导价

- 理想L6的官方指导价区间通常在 25万元至35万元 左右（具体价格因配置不同而有所差异）。

2. 落地价计算

车辆的落地价包括裸车价、购置税、保险费用以及其他杂费。假设以28万元左右的裸车价为例：

- 购置税：约为裸车价的10%，即约 2.8万元。

- 保险费用：根据配置和保险公司不同，大约在 8,000元至1.2万元。

- 其他费用：如上牌费、服务费等，约 2,000元至3,000元。

因此，理想L6的落地价大致在 31万至33万元 左右。

3. 换代前的优惠

如果理想L6确实即将换代，经销商可能会提供一定的优惠政策，例如现金优惠或赠送礼包。建议您联系当地经销商咨询具体的优惠政策，以获得更实惠的价格。

4. 购车建议

- 关注现款库存：换代前，经销商可能会清理现款车型库存，提供更高的折扣。

- 试驾体验：理想L6以其大空间、高性价比和智能驾驶辅助系统著称，建议亲自试驾感受车辆性能。

- 金融方案：部分经销商可能提供低息贷款或免息分期方案，可以降低初期资金压力。

如果您有具体的预算范围或其他需求，请进一步说明，我可以为您提供更详细的建议！